El efecto del marketing moderno en las artes marciales y la cultura de las artes marciales tradicionales

Marketing de artes marciales

El marketing básico se centra en las cuatro «P»: producto, precio, lugar y promoción (Kim, 2002, p. 217). Para una escuela de artes marciales, los productos importantes incluyen las clases ofrecidas y los artículos asociados que se venden a través de negocios, como videos, libros, equipo, uniformes y ropa (Peterson, 2002).

Las estrategias de marketing se pueden dividir en dos categorías básicas. El marketing directo, que incluye el contacto personal con clientes potenciales, también puede incluir empresas publicitarias pagadas y no pagadas. El marketing masivo es la forma más familiar de publicidad, como los comerciales en televisión y radio. Las escuelas de artes marciales han tenido éxito en gran medida gracias al uso del marketing directo.

Para las escuelas de artes marciales, el marketing directo funciona mejor que el marketing masivo por dos razones: Primero, enseñar artes marciales es un asunto personal. Usted gana estudiantes y mantiene a los estudiantes haciéndoles saber que puede satisfacer sus necesidades personales. Usted gana y mantiene a los estudiantes siendo el tipo de persona con la que quieren estudiar. En segundo lugar, las personas suelen elegir instalaciones de fitness cercanas a su casa o trabajo. El marketing masivo rara vez puede apuntar a eso específicamente. La publicidad directa puede (Peterson y Vactor, 2002, p. 103).

Zhang Sheng Yi, fundador de la Asociación Beiyu Wushu en Beijing, China, estuvo de acuerdo con este punto. En su entrevista afirmó: “No uso comerciales ni letreros. Creo que debería conocer gente cara a cara. Cuando vean mi “gongfu ² ” querrán aprenderlo ”(Zhang, 2006).

También es importante comprender que el marketing rara vez ha sido el centro de atención de los instructores de artes marciales tradicionales. En el pasado, las escuelas de artes marciales fueron apoyadas por el ejército o el estado; los profesores tenían pocas razones para preocuparse por las necesidades económicas (Kennedy y Guo, 2005). Sin embargo, algunas personas con mentalidad empresarial han demostrado la eficacia de un marketing cuidadoso en la acumulación de riqueza personal. Por ejemplo, en la década de 1970, Rorion Gracie emigró de Brasil para enseñar el arte de Gracie Jiu-Jitsu (Green y Svinth, 2003, p. 69). Creía que era el momento adecuado para introducir la técnica de lucha brasileña en los Estados Unidos, debido al éxito de las estrellas de cine de artes marciales. Se encontró con un fracaso inicial porque la paciencia y la disciplina lenta no coincidían con el entusiasmo del público por las acrobacias. Sin embargo, implementó una agresiva campaña de marketing que incluía partidos anunciados de manera destacada y exposición frecuente a los medios. “Que el marketing, a diferencia del arte marcial, era lo más importante en su mente, se demuestra por sus derechos de autor tanto del nombre como del logotipo de Gracie Jiu-Jitsu” (Green y Svinth, 2003, p. 70). Rorion Gracie fue fundamental para influir en el tratamiento de las artes marciales modernas en Estados Unidos. Ayudaría a desarrollar el modelo utilizado en Ultimate Fighting Championships (Green y Svinth, 2003). Rorion Gracie fue fundamental para influir en el tratamiento de las artes marciales modernas en Estados Unidos. Ayudaría a desarrollar el modelo utilizado en Ultimate Fighting Championships (Green y Svinth, 2003). Rorion Gracie fue fundamental para influir en el tratamiento de las artes marciales modernas en Estados Unidos. Ayudaría a desarrollar el modelo utilizado en Ultimate Fighting Championships (Green y Svinth, 2003).

El papel de las artes marciales en la sociedad

¿Cómo ha cambiado el marketing el papel de las artes marciales en la sociedad? La evidencia histórica demuestra que las artes marciales se practicaron principalmente en Asia con fines de autodefensa (Friman, 1998). Sin embargo, el mundo moderno ve las artes marciales de manera diferente. Las personas suelen practicar artes marciales por una de tres razones. Primero, practican artes marciales para su disfrute personal. En segundo lugar, la práctica de artes marciales es una forma excelente de ejercicio que puede contribuir a un estilo de vida saludable. En tercer lugar, muchas personas deciden dedicarse a las artes marciales por razones competitivas. El aumento del interés por las artes marciales ha coincidido con una mayor visibilidad de las competiciones deportivas. Cada uno de estos tres factores ha contribuido al interés nacional en las artes marciales («Complete Martial Arts.com», 2006).

Artes marciales por diversión

Gran parte del interés por las artes marciales posterior a la Segunda Guerra Mundial se debió a los avances tecnológicos y de comunicación que revolucionaron el negocio del entretenimiento (Friman, 1996). La radio, la televisión y, sobre todo, las películas comenzaron a presentar personajes que se dedicaban a las artes marciales para resolver disputas. Muchas estrellas de cine se asociaron con las artes marciales, como Bruce Lee y Chuck Norris. Las películas populares orientadas a los adolescentes como The Karate Kid se centraron en la accesibilidad de las artes marciales: cualquiera que entrenara lo suficiente podría alcanzar una capacidad cercana a la de un superhéroe a través de la destreza de las artes marciales (Green y Svinth, 2003).

Los reguladores de los Estados Unidos han ignorado en gran medida el potencial de violencia y lesiones a través de la participación en artes marciales (Friman, 1998, p. 21). “Las artes marciales en los Estados Unidos tienen una larga tradición de ser respaldadas y promovidas por las autoridades estatales” (Friman, 1998, p. 21).

Artes marciales para la salud

Un efecto dramático sobre la imagen de las artes marciales en la conciencia estadounidense es la ola de interés en las artes marciales como medio de acondicionamiento físico. El movimiento de mujeres ha sido especialmente activo en la incorporación de las artes marciales en su propia agenda para la salud. “Las mujeres se están empoderando a sí mismas apropiándose de los símbolos masculinos del capital físico y cambiando las relaciones de poder de género” (Green y Svinth, 2003, p. 219). La popularidad en los regímenes de acondicionamiento físico inspirados en el kárate y el boxeo se ha ampliado mediante campañas de marketing que involucran a famosas actrices convertidas en defensores, como Cindy Crawford, Jodie Foster y Claudia Schiffer (Green y Svinth, 2003, p. 219). El físico de Linda Hamilton en Terminator II hizo de “la imagen femenina musculosa y agresiva… un fenómeno internacional” (Green y Svinth, 2003, p. 219).

Deportes competitivos de artes marciales

Las competiciones como el Ultimate Fighting Championships han solidificado aún más las prácticas de artes marciales dentro de la cultura pop moderna. Ahora, incluso los no participantes pueden emocionarse con la victoria y la derrota de sus luchadores favoritos. Tales competiciones deportivas han sido la premisa de muchas películas populares.

Los efectos del marketing en la «cultura tradicional de las artes marciales»

¿Cómo ha cambiado la cultura de las artes marciales? El examen de textos históricos escritos para practicantes de artes marciales descubre una gran cantidad de conocimientos sobre los fundamentos de las prácticas de artes marciales. Por ejemplo, en el autoritario texto samurái Hagakure , el autor explica el papel del guerrero samurái iluminado como alguien que es obediente a su maestro y tiene una formación académica. La autoridad del maestro era incuestionable e insuperable.

Cada mañana, uno debe primero hacer reverencia a su maestro y padres y luego a sus deidades protectoras y budas guardianes. Si tan sólo hace que su maestro sea el primero en importancia, sus padres se regocijarán y los dioses y los Budas darán su consentimiento. Para un guerrero no hay otra cosa que pensar en su amo (Tsunetonomo y Wilson, 2002, p. 23).

El marketing ha redefinido el papel del instructor de artes marciales. Los instructores de artes marciales no tienen una base familiar o cultural de entrenamiento en los Estados Unidos. Este es un entorno empresarial muy diferente de las antiguas prácticas de los instructores generacionales. Como resultado, el marketing ha buscado establecer la experiencia de los posibles instructores en la mente de los estudiantes.

Antes de que pueda establecerse como un experto, debe tener el conocimiento, la experiencia y las credenciales para respaldar su reputación. Esto puede no ser posible o incluso deseable para todos los instructores. El mejor plan de ataque es concentrarse primero en los medios convencionales y utilizar los medios no convencionales como refuerzo (Kim, 2002, p. 171).

Esto cambia radicalmente la dinámica profesor-alumno. Anteriormente, se esperaba que los estudiantes mostraran completa obediencia a sus maestros. Ahora, son los maestros quienes deben buscar la aprobación de los estudiantes o arriesgarse a perder negocios.

Pero comprenda que no muchas personas pueden relacionarse con un maestro así. Las personas en nuestra cultura de consumo están acostumbradas a comparar las compras. Seleccionan productos y servicios que les convienen. Si su médico, dentista, peluquero o iglesia no los escucha, no satisface sus necesidades, encontrarán otro. A los ojos del consumidor estadounidense promedio, usted puede ser reemplazado. Pero si continúa escuchando y satisfaciendo las necesidades de sus estudiantes, seguirá siendo una parte importante de sus vidas ”(Peterson y Vactor, 2002, p. 178).

Esta declaración también está respaldada por las palabras del maestro de Taijiquan Niu Sheng Xian. Si bien el Maestro Niu vive y enseña en Beijing, China, también cree que los estudiantes van y vienen basados en el aburrimiento y el valor.

No necesito hacer publicidad. Nunca hice un comercial. Enseño bien a mis alumnos y así traen más alumnos. Muchos estudiantes se van porque se cansan demasiado o se aburren demasiado. Algunos no quieren trabajar. No me preocupo por eso. Solo me preocupo por hacer que los estudiantes que tengo sean lo mejor posible. Si los trato bien y les muestro cómo mejorar, otras personas querrán aprender y vendrán más estudiantes (Niu, 2006).

La participación en las artes marciales se ve principalmente como una actividad recreativa. Se espera que sea divertido y esta suposición es apoyada por la mayoría de los profesionales de la enseñanza. Kim (2002) advierte contra la monotonía en los ejercicios y explica que “el aburrimiento, el aburrimiento de sus estudiantes y el suyo propio, es su mayor enemigo como instructor de artes marciales. Impartir clases todos los días, año tras año, se vuelve rápidamente monótono ”(p. 11). Como resultado, la autoridad de un maestro de artes marciales en la actualidad está abierta al cuestionamiento constante de los estudiantes que pueden buscar otro maestro con relativa facilidad.

Esta capacidad de los miembros de la audiencia para presenciar espectáculos de lucha tan frecuentes es un componente único de la cultura moderna (Green y Svinth, 2003). Anteriormente, a los no practicantes se les prohibía presenciar las prácticas y las competencias eran pocas y privadas. Esta publicación de eventos de artes marciales a través del marketing es uno de los efectos más profundos de la comercialización en las prácticas de artes marciales.

Las generaciones pasadas de maestros se abstuvieron de enseñar sus habilidades al público en general debido a la creencia ampliamente compartida de que ese conocimiento podría ser peligroso si se lo diera a personas malintencionadas o irresponsables. En tales casos, se temía que las habilidades de artes marciales de alto nivel pudieran usarse con fines destructivos. Por lo tanto, el conocimiento de las artes marciales se guardó cuidadosamente y se enseñó solo a aquellos que se consideraban dignos de usarlo con fines beneficiosos … El riesgo resultante de que las habilidades se perdieran se consideró preferible al riesgo de que una persona malévola pudiera aprender habilidades de artes marciales y usarlas para el mal. intención (Shengli y Yun, 2006, p. xxiii).

Los instructores de artes marciales ya no temen que sus técnicas de lucha se utilicen en su contra; en cambio, muchos educadores se ven a sí mismos primero como actores empresariales. Se benefician económicamente al enseñar su propia marca de arte marcial a la mayor audiencia posible. Esto, a su vez, conduce a una mayor publicidad a través de la práctica, lo que puede conducir a más círculos en un ciclo que perpetúa la práctica física de la disciplina de las artes marciales, pero sacrifica en gran medida muchos de los fundamentos filosóficos de la práctica de las artes marciales.

El futuro del marketing de artes marciales

Los defensores de la educación argumentan en contra del marketing excesivo. Las relaciones públicas, la publicidad y el boca a boca son importantes para el éxito de un establecimiento educativo (Firman, 1996). Después de todo, la reputación de una escuela debe preceder a su presupuesto publicitario. Kim (2002) señala que esto no es diferente para una escuela de artes marciales:

Una campaña de publicidad activa, dirigida y continua es esencial para la supervivencia de una escuela profesional de artes marciales … La publicidad continua hace que el nombre de su escuela sea una palabra familiar … Haga que el nombre de su escuela sea tan familiar que la gente de su comunidad automáticamente piense en usted cuando piensen en «marcial artes ”(pág. 167).

Esta estrategia de marketing tiene la ventaja adicional de ahorrar dinero. Una campaña publicitaria exitosa puede reducir la necesidad de un presupuesto de marketing formal (Kim, 2002).

El crecimiento de Internet también ha tenido un efecto directo en el marketing de las artes marciales. “Internet es un medio de rápido crecimiento que proporciona relaciones públicas de fácil acceso” (Kim, 2002, p. 171). Un instructor de artes marciales puede utilizar Internet de diversas formas. “Hay dos formas principales de utilizar Internet para beneficiar a su escuela: promoción y comunicación. Un sitio web bien diseñado es la piedra angular de cualquier estrategia de Internet ”(Kim, 2002, p. 197).

Muchos grupos de noticias, salas de chat y foros públicos están disponibles para la discusión general de las artes marciales. Una empresa también puede generar reconocimiento de nombre y respeto al alojar un sitio web especialmente diseñado. “Cuando Internet ganó popularidad por primera vez, muchas empresas lo vieron como una herramienta de venta. Las escuelas de artes marciales rápidamente instalaron sitios web y se registraron en los motores de búsqueda solo para decepcionarse cuando nadie se inscribió en las lecciones en línea ”(Kim, 2002, p. 197). Como resultado de esta incapacidad para atraer nuevos estudiantes, los sitios web evolucionaron como herramientas primordialmente de referencia.

Muchos entusiastas de Internet desarrollan sitios destinados a crear más interés en las artes marciales, no necesariamente a registrar nuevos estudiantes. Estos entusiastas a menudo optan por informar extractos de libros o publicaciones que presentan la historia o la evolución de las artes marciales. Por ejemplo, el sitio web Complete Martial Arts.com se comercializa a sí mismo como una “información completa y completa actualizada sobre todos los aspectos de las artes marciales” (“Complete Martial Arts.com”, 2006, p. 1). Este sitio web está a la altura de su pretensión al ofrecer una de las discusiones más completas sobre la historia de las artes marciales en los Estados Unidos actualmente disponible en Internet. La historia del sitio es una reimpresión de The Original Martial Arts Encyclopedia de John Corcoran y Emil Farkas.

Los instructores de artes marciales también pueden utilizar Internet como herramienta de comunicación. Los instructores publican horarios, información de clases e información de registro en línea. Todas estas son herramientas de conveniencia que ayudan a retener a los estudiantes actuales. Las asociaciones profesionales creadas por líderes empresariales de artes marciales ofrecen apoyo y brindan asesoramiento a posibles empresarios de artes marciales. La Asociación de Maestros de Artes Marciales presenta un sitio web que ofrece consejos gratuitos sobre estrategias de marketing de bajo costo para las escuelas de artes marciales.

Resumen y Conclusión

¿Cómo ha afectado el marketing a la práctica de las artes marciales ? Primero, el marketing ha afectado al número de personas que practican. Lo que comenzó como el interés de un grupo selecto de individuos culturalmente inclinados o entrenados militarmente se ha convertido en un campo que ha atraído a cientos de miles de practicantes.

El marketing también ha afectado la calidad de las artes marciales y la instrucción de las artes marciales. Las artes marciales han evolucionado de actividades recreativas con muchos entrenadores voluntarios a una industria lucrativa donde las partes interesadas pueden forjar carreras con respecto a la capacitación de clientes.

Una consideración más difícil es el efecto del marketing en la cultura de las artes marciales. Dado que el marketing es una práctica comercial, la participación del marketing es un aspecto de una comercialización más amplia de la actividad. Los estudiantes potenciales tienden a “comparar precios” para ver qué estilo de instructor y disciplina se ajusta mejor a sus necesidades. El efecto más obvio que ha tenido el marketing está en el papel de instructor. Si bien los maestros de artes marciales anteriores pueden haber disfrutado de una obediencia total en un entorno de entrenamiento similar al militar, la naturaleza de entretenimiento de las artes marciales en los Estados Unidos, así como los objetivos comerciales de las escuelas individuales, obligan a los instructores a adaptarse a los deseos de los estudiantes. Por ejemplo, la opción de enseñar solo a los niños puede no generar suficiente interés financiero en algunas áreas. Los maestros que no sean flexibles o no evalúen las necesidades de su población local corren el riesgo de fracasar en sus negocios. Tal preocupación comercial es muy diferente del entrenamiento tradicional o de los entornos militares.

El marketing de artes marciales tiende a centrarse en los aspectos físicos de la práctica, lo que refleja la sensacionalización de la violencia por parte de la sociedad. Como resultado, los componentes filosóficos de las primeras disciplinas de artes marciales se han olvidado en gran medida. Como dijo Zhang, “Todo el mundo quiere aprender a luchar. Nadie quiere aprender gongfu ³ real «. (2006). Esto es especialmente cierto en la multitud de sitios de artes marciales que se centran en atraer a tantos estudiantes como sea posible para mantener un modelo de negocio sólido.

Se escribe muy poco en revistas académicas específicas del marketing de las artes marciales; la mayor parte de la literatura académica implica el uso de figuras deportivas para comercializar productos particulares o la concentración del marketing en actividades recreativas más populares. A medida que las artes marciales ganen más adeptos , Es probable que esto cambie. Hay muchas áreas potenciales de estudio e investigación para el futuro. Por ejemplo, los investigadores pueden buscar evaluar formas específicas y combinaciones de diferentes estrategias de marketing para demostrar los medios más efectivos de marketing en el campo de las artes marciales. Dado que los estereotipos raciales y de género son una preocupación tanto en las artes marciales como en el marketing, un investigador puede explorar la prevalencia de estereotipos dentro de campañas de marketing particulares.